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農藥單品太難賣,套餐是市場競爭的必然結果

時間:2019-05-15   編輯:中國農藥網  瀏覽次數:

    現在下去問零售商,零售商都說:單品太難賣了,必須把產品打包在一起賣,才能賣的出去!由此可見,套餐是市場競爭的必然結果。

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    曾經和一些農資經銷商聊天,他們對“c”憤憤不平,我問他們,那些串貨的人圖啥,自己不賺錢,也不讓你們賺錢?他們說:不是,人家有別的賺錢的東西,比如肥料賺錢,種子賺錢,人家把你的農藥砸的不賺錢,然后讓客戶都跑人家那里!

    其實套餐何嘗不是這種思路,把幾種產品組合起來,其中必然有自己的優勢產品,賣貴點,其他東西賣便宜點,甚至不賺錢,套餐的一大宣傳點,就是組合起來買,一定要比單個買劃算!

    其實上文中串貨那一段提到,把你的農藥砸的不賺錢,然后讓客戶都跑別人家,這其實就是典型的互聯網思維,先把用戶搶過來再說。只不過互聯網思維不是把用戶搶過來就好了,還得給用戶提供優質的產品,并不斷提升用戶的服務體驗,套餐在這一點也做的很好,就是讓農民省時省力,并且效果還好,這是套餐能大火的根本原因。

    現在很多套餐企業反映,即使你給農戶講套餐里面是什么東西,是吡唑醚菌酯、是蕓苔素內酯、是磷酸二氫鉀、是氨基寡糖素、是苯肽胺酸,他們也不想聽,他們只要記住你這個套餐,來直接買你的套餐就行了,由此也證明筆者曾經的一個判斷,農民沒興趣學植保知識、產品知識,你只需要把解決方案給他,讓他們以最簡單的辦法傻瓜式操作就可以了,這才符合社會化大分工,以后隨著資金的積累、制度的完善、技術的不斷發展,農民只需要出錢,田間地頭的植保是植保公司干的,不是農民干的!

    現階段市場上的套餐主要分兩種,一種是萬能套餐,就好比大田區大火的“吡唑醚菌酯+蕓苔素內酯+其他”,這種套餐和什么配在一起都行,隨便打,這種套餐在小麥上要打3遍,銷售量非常大,另外一種是特殊套餐,比如針對南方柑橘樹上的紅蜘蛛套餐,單一產品已經很難有效果,把幾種產品組合起來使用,也許會有奇效!

    套餐還有一大好處就是提高了農民的用藥水平,比如北方大田作物,“吡唑醚菌酯+蕓苔素內酯+其他”既不能殺蟲,也不能治病,還賣的很貴,但是為什么能賣火,它有預防的效果,讓作物少生病蟲害,提高作物品質。我們天天年年月月喊,預防為主,防治結合,恐怕也沒這一波套餐讓農民把預防記得深刻。再比如那種特殊套餐,讓農民把產品組合起來使用,總比長期打一種產品,讓病蟲草產生抗性好一些。

    總之,筆者認為現在的套餐時代是以前作物全程解決方案的簡化版。當初行業內提出“作物全程解決方案”之后,步子跨的太大,中國現階段根本不具備有提供作物全程解決方案的國情,不論是土地制度,種植戶的主體,農田設施,作物的知識儲備,氣候資料,以及農作物的銷售渠道,價格,消費者的消費習慣等等因素,都決定了現在作物全程解決方案是空談,所以企業和經銷商在推行的過程中將其簡化成套餐,這是一種務實,也是一種進步!

    所以筆者認為套餐是現在的趨勢,是為下一個趨勢作準備,是為作物全程解決方案和土地托管作有效的積累!

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