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賣農資,為啥一定要款到發貨?

時間:2019-04-20   編輯:中國農藥網  瀏覽次數:

    近幾年開始,隨著各種原材料、倉庫儲存、交通運輸、人工等成本的上漲,農資產品行業的微利情況更加嚴重了。廠家、經銷商和下游零售店越來越不想進行賒銷了,現在干農資款到發貨才是主流!

    為啥要款到發貨?

    1、款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量,不亂進貨。

    如欠款可能會存在亂進貨;而且現款銷售還可減少退貨風險,去年有個同行迅速擴展,向銷售網點壓了二百多萬的產品,結果年底退回來將近一半,且不說各式的折損,影響最大的還是今年的銷售。如果不賒銷壓貨呢,客戶也不會盲目進貨,他也不會盲目的以為銷售的很火爆,這種美妙的錯覺直接導致今后的苦果。

    2、款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。

    打個比方:如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看,如果送的電影票下這么大的雪就不想去了,因為不付錢的往往無所謂;

    客戶同樣的產品進了很多,你想他會先賣哪一個?肯定是現款進貨的那個,因為錢都已經付過了,已經沒有退路了,不趕緊賣完就會積壓在自己手里,而沒付款的那些產品就無所謂了,賣不完退貨嘛!

    3、款到發貨可以讓我們關系更好

    因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶,我們會以最大的優惠力度留住你;客戶現款和你合作,自然是支持你和理解你的客戶,不管是大客戶還是小客戶,你自然不會忽視,付出的必定超過其他,這其間不僅有產品政策的投入,還有大量情感的投入,而客戶在切實感受到你的思想和理念后,更是放心的和你現款合作,這是個良性的、相互促進的一個過程。

    4、在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆,多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任,變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵,鬧成官司的。

    5、所以在開始合作的時候,要敢于提要求,不要怕做不成這單生意,過度放低底線失去原則,最后結果是人財兩失!我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶,即使量不大,對質量要求高,但能及時結賬就是最大的信譽和財富!信譽,是一個人,一個公司,發展來源!

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